森林半島八篇軟文之第四篇 

JY森林半島開盤軟文之四

引題：有怎樣的居住就有怎樣的人生

標題：我們只想填補一個空白

副題：與JY住宅集團執(zhí)行總裁馮AP一席談

寫在前面

打電話預(yù)約了好幾次，馮總就那么一句話：真不好意思，實在騰不出時間。說實話，以前采訪市委領(lǐng)導，也沒被這么駁過“面子”。有時候人很奇怪，越是被拒絕，就越偏執(zhí)地想接近了解。馮AP在我心里成了一個迷。一個紅粉女人，一個在鋼筋水泥里摸爬滾打的職業(yè)經(jīng)理人，一個河南房產(chǎn)界領(lǐng)軍企業(yè)——JY住宅集團的執(zhí)行總裁兼豫北大區(qū)總經(jīng)理，所有的這一切，讓她注定成為傳奇和焦點，神秘感由此而來，讓人遐想。

她是否很美麗？她是溫柔的職場麗人抑或干練堅強的女中豪杰？她是如何運籌帷幄一個大企業(yè)的各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)？或者是巧妙周旋在風云變幻的房產(chǎn)市場？她是否有自己的私生活或者特殊的情感經(jīng)歷？不得而知?；蛟S這些問題，已經(jīng)超越了筆者要寫此文的真正目的。

就在和她的助理又在溝通采訪事宜的時候，馮AP的電話來了。她說：我們開始吧！單刀直入，簡潔，自然——沒有想到，采訪竟然以這種方式和語調(diào)開始了。

寫在中間

關(guān)鍵句之一：不要讓對你抱有希望的人失望。

筆者（以下稱“筆”）：馮總你好，真是千呼萬喚始出來啊。這個電話采訪不容易。

馮AP：（以下稱“馮”）：很抱歉，我真的是沒有整片的時間來坐下來和你聊天，我身邊的人都知道。我從來不標榜我的業(yè)務(wù)多么繁忙，我的任務(wù)如何艱巨，但是當你全身心、全精神地投入到某個領(lǐng)域或者事業(yè)的時候，你就會感覺，在其他的事情上多花費一分鐘，都是對生命的浪費。以前也有記者遇到過這樣的情況，也有人曾經(jīng)說我故意擺架子（笑），我不想解釋，我相信他們最終會原諒并理解我的。

筆：那為什么你最終決定還是用電話交流的形式來和我進行對話呢？

馮：其實，對于前面提到的其他記者，我都不是拒人千里，我只是分別使用不同的、與雙方都很合適的溝通方式而已。比如，有的我安排了最了解我的秘書和他們談；有的我對他們的提問用電子郵件進行了回復(fù)；有的我推遲了一些時日，在業(yè)務(wù)時間允許的情況下安排了見面；更多的我采取了電話交流的形式?？傊?，我最終沒讓他們失望，總有一種方法可以最恰當?shù)貜浹a我們之間將要出現(xiàn)的遺憾。

在JY工作這10余年，始終有一句話作為我為人做事的原則之一：不要讓對你抱有希望的人失望。

筆：能否談?wù)勀氵@個原則的認識、理解以及成型并確定的過程？

馮：其實這是很普通的一句話。但是要做到，卻絕非易事。我是這樣理解的：從個體上講，它是自己對待周圍的領(lǐng)導、同事、下屬或者親人朋友的一種態(tài)度，他們對我滿懷期待和熱忱，盼望我有更大的成功以及更優(yōu)秀的表現(xiàn)。每當我面對那些熟悉的人的嘉許的目光——包括老胡、包括我身邊的那些兵，我總能從中找到力量，一直鼓勵自己做得更好，不讓他們失望。正是這些，讓我從會計做起，不斷努力爭取更大的平臺，并不放過任何一個可以給自己充電的機會。

JY是個很有魅力的企業(yè)。這種魅力并非是普通人眼中的薪水、福利，甚至也不全是個人發(fā)展的空間，而是那種隨時都能深刻感應(yīng)到的責任心。對社會的責任，對河南城市發(fā)展的責任以及對一個地域內(nèi)人們的責任。這樣的責任象革命年代的紅色信念，鼓舞著每個身處其中的JY人。有很多時候，我都能感覺這樣的信念的支持。

這就是我的另外的一個理解：從整體上講，作為房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在過去、現(xiàn)在、以及未來，對城市發(fā)展、對改善人居環(huán)境，都擔負著不可推卸的責任，一磚一瓦，都關(guān)乎城市建設(shè)、關(guān)乎民生，開發(fā)商不能僅僅為了追求利潤而去蓋房子。這種責任感一旦成為個人工作的準線和理想，就會萌生強大的力量，去支持你盡善盡美。JY有一句話：讓河南人民都住上好房子。每一個JY人都知道這句話的分量：你不能讓等待你的城市失望，不能讓等待住你房子的人失望，更不能讓時代失望。

關(guān)鍵句之二：我們只想填補一個空白。

筆：我聽說你目前主要在忙在濟源市的一個項目，能介紹下情況嗎？

馮：是的。我們在濟源的項目是JY·森林半島，距離9月25日開盤已經(jīng)沒幾天了，因此這邊的業(yè)務(wù)比較多。

JY·森林半島是我們繼金水花園、JY廣場、JY城市花園、JY綠色家園、聯(lián)盟新城、JY新天地·桂園之后的又一高檔住宅系列之一，可以說是匠心之作。

設(shè)計濟源的森林半島時，我們遵循的是“尊重自然，親和人本，綠色生態(tài)”這樣一個原則，充分利用濟源得天獨厚的自然資源，加入更多人性化設(shè)計，其他比如建筑形態(tài)、戶型設(shè)計上、景觀規(guī)劃上，都傾注了很多的心血，大量使用了高檔、環(huán)保的優(yōu)秀建材，力求打造領(lǐng)先于濟源市20年的高檔樓盤。我敢肯定，森林半島已經(jīng)做到了這一點，它必將成為濟源一部分領(lǐng)先階層人物的身份名片，成為濟源商品房住宅的榜樣產(chǎn)品。

筆：恩，能建造出這樣的高端領(lǐng)跑產(chǎn)品固然是好事。但是，作為濟源地域，不知人們對這類產(chǎn)品有無消化能力？

馮：黑格爾有句哲學名言：存在即合理。JY每一個戰(zhàn)略決策，背后都進行過科學的市場分析和事件的可行性研究。我們認為濟源存在消費能力，也存在高端商品房生存的空間。但是遺憾的是，在森林半島之前，這個城市沒有過能順應(yīng)市場呼喚的住宅。這是一個城市空白，也是一個城市的遺憾。而我們，只想填補一個空白。

填補這個空白的原因，作為開發(fā)方，我毫不隱瞞這其中的利潤空間。但是很認真地說，這首先是JY的責任所驅(qū)使的。遵循“根植中原、造福百姓”的企業(yè)經(jīng)營理念，2002年，公司確立了“河南省地產(chǎn)區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略”，全面啟動了“JY小康住宅計劃”，立志徹底改造和改進河南地域城市的居住狀態(tài)。森林半島是其中很扎實的一步。

我們相信好的產(chǎn)品必將被消費者認可，人們對每一個新生事物的接受也會有一個認識、磨合的過程。幾年前，深圳第一次出現(xiàn)了“終極置業(yè)”購房概念，就是買一次好房子，一輩子不用再做選擇。由此帶動了一大批高端領(lǐng)跑的房產(chǎn)產(chǎn)品，這其間也經(jīng)歷過冷場，但是時至如今，“終極置業(yè)”觀已經(jīng)火暴全國。作為我個人，我對森林半島很樂觀，也很自信。毫不慚愧地說，這是濟源房產(chǎn)的一次革命，在我們之前，這個城市從來沒有這樣的房子。

筆：剛才談到了JY的“小康住宅計劃”，那么能不能談?wù)勥@個計劃具體執(zhí)行的標準？

馮：JY對于自己的區(qū)域化發(fā)展有這樣的要求：兩個高度和五個認同。兩個高度分別是城市高度——提高人居水平，提升城市形象；戰(zhàn)略高度——向下，扎根，再向下。我們一直要求自己，每到一個城市，必須要做到：為這個城市打造一張名片，為當?shù)乩习傩談?chuàng)造一種新型生活方式，與當?shù)亻_發(fā)商一起提升這個城市的建設(shè)水平，為當?shù)卣侠U更多稅收，融入當?shù)禺敽贸鞘行麄鲉T。

關(guān)于五個認同，是我們?yōu)樽约涸O(shè)定的標桿，也是追求卓越、拒絕平庸的具體要求。內(nèi)容就是：政府認同、專家認同、同行認同、客戶認同、員工認同。

筆：目前這個項目的銷售情況如何？

馮：森林半島落戶濟源以來，就受到了市委市政府的深切關(guān)懷、濟源社會各界朋友的鼎立支持和廣大業(yè)主的無比信賴。僅前期內(nèi)部認購就達百余套的銷售成績。之后，我們通過一些必要的宣傳和聯(lián)誼酒會等活動，讓更多的濟源朋友了解了JY和JY產(chǎn)品。比如今夜最歐洲主題酒會等等，熱烈的場面都很令人難忘，這些都一定程度地折射了森林半島的美好前景?？梢哉f，集團高層和大區(qū)領(lǐng)導對銷售成績很滿意，濟源人接受新概念很有魄力，也很熱切地期盼能真正改善自己目前的居住和生活。

筆：“尊重自然，親和人本，綠色生態(tài)”可以說是森林半島的總體定位，能說一下這個定位的由來嗎？

馮：首先是國際潮流和未來趨勢。房子是給人住的，讓人隨意和舒心的地方，尊重自然和諧的人之生存理念，在環(huán)境質(zhì)量日益下降的今天，提出綠色環(huán)保是具有前瞻意義的。但是，人是群體動物，有注重親切感的迫切愿望，因此我們從人的心理和生理需求上又提出了親和、人本的要求。

房子，居所，和我們的生活甚至生命如此息息相關(guān)，我認為每一個開發(fā)者，在建造一座房子的時候，要站向另外一個高度。不能單純?yōu)榱死?，也不能單純?yōu)榱俗约旱某删透泻屠硐搿＿@個高度至今在我心里并沒有一個準確的說法，但是它的輪廓如此清晰，以至于每次去轉(zhuǎn)身看看自己的經(jīng)歷，看看JY的房子，看到那些房子旁邊自己走過的腳印，我不得不莊嚴地對待它。

談到這里，我不得不說，過多地議論自己的產(chǎn)品，有王婆賣瓜的嫌疑，反而會給產(chǎn)品帶來負面影響。因此，不禮貌地向你提出個要求：不再談?wù)摦a(chǎn)品。JY·森林半島9月25日即將在濟源盛大開盤，我相信現(xiàn)場就是力量。（笑）

寫在最后

2005年9月20日，下午，17：10分。鄭州的天氣例外的很冷，窗外有冷風吹進，我忍不住說了聲好涼。采訪到此似乎應(yīng)該結(jié)束，但是我略有些不甘心。猶豫了幾次，終于忍不住問，你感覺自己是個有魅力的女人嗎？電話那頭傳來笑聲，然后她說，我有兩個夢。一個是能最快地見證JY的輝煌，一個是能好好地陪陪老公和孩子。無厘頭的回答之后是一段時間的沉默。最后她說，天氣冷，注意加衣服。

……畢竟，她是個女人。

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