廣州芳草園策劃文案—從概念時代到影像時代

項目簡介

芳草園，位于廣州寸土寸金之地的天河北路，占地面積53436平方米，總建筑面積20307平方米，總綠化面積達(dá)20000平方米，其中中心花園占地8000平方米。芳草園總體規(guī)劃11棟住宅，首期面市的為2棟31層高層，首二層裙樓連體，地下一二層為停車場。小區(qū)生活配套有大型綜合商場、幼兒園、醫(yī)療中心、電信局、銀行……衣食住行配套設(shè)施齊全。

芳草園配有雙重豪華會所，建筑面積達(dá)6000平方米，包括雙泳池、桌球室、棋藝室、乒乓球室、健身室、閱覽室、籃球場、網(wǎng)球場、羽毛球場、兒童活動中小、老人活動中心等……

處于廣州新都市中---天河北路的芳草園，中信廣場、大都會廣場、名難苑、天河城廣場、購書中心等名廈華宅拱衛(wèi)環(huán)境，盡顯尊貴，更有廣州東站、地鐵---號，優(yōu)最繁華，傲踞其中的芳草園，時刻彰顯明日生活新里程。

樓名出世，芳草園

1999年底，LR公司受芳草園發(fā)展商的委托，操作芳草園新金上市的推廣運(yùn)動，在1999年10月份和2000年4月份兩次大規(guī)模的推廣運(yùn)動中創(chuàng)造了天河北路的奇跡，每次推出的單位售出率高達(dá)90%，而在2000年10月份談市的情況下，第三度面市，再次制造火爆銷售，通過以上三次的推廣運(yùn)動，芳草園呼和勝兩棟共400余套單位幾乎全部售整（僅剩一套），總銷售額超過3個億。芳草園的推廣，不僅在銷售上獲得巨大成功，而且在同行中，也獲得極高的評價，是難得的既叫座又叫好的項目！

天河北路，作為廣州未來的城市中心，在以中信廣場為中心的周邊地段，集中了大都會廣場、國際貿(mào)易中心、市長大廈、金利來大廈等高檔建筑和金海、天一、帝景苑等家宅樓盤，參差不齊的建筑排列與高密度的建筑群落，被稱為廣州的石屎森林。嚴(yán)格來說，廣州市在天河北路的規(guī)劃上存在一定的失誤，比如，密度過大，樓宇檔次參差不齊，缺乏公共活動場地，這些都在一定程度上影響7天河北路商品房的素質(zhì)。

天河北路因其地理位置的獨(dú)特，樓盤的價格大多在M元左右。早期廣州市場的豪宅標(biāo)準(zhǔn)是位于城市中心，裝修豪華，面積大……可以說是以追求豪為目的，在樓盤的命名上也無不給人以豪氣甚至霸氣的感覺。

在見慣了聽?wèi)T了以豪氣、大氣為家宅的名稱后，芳草園這個名字最終聽起來就讓人感覺與天河北的傳統(tǒng)蒙宅命名不一樣，有花有草的，倒象是一個什么郊區(qū)金，卻沒有料到這是一個地地道道的市區(qū)盤，就在天河北路！

推廣策略

在明確了芳草園的核心開發(fā)策略——一天河北路超大規(guī)模綠色環(huán)保色區(qū)之后，芳草園的各項推廣策略開始有條不紊地展開。

（一）目標(biāo)消費(fèi)群的圈定

芳草園作為廣州新城市中的高檔商品房，具有投資和自住的雙重價值。因為芳草園所處的廣州天河體育中心版塊，可以說已經(jīng)是廣州金融和經(jīng)濟(jì)的新中心，集中了最高檔的寫字樓和娛樂設(shè)施，相應(yīng)帶動對周邊住宅的需求，使得天河北路的商品房租賃市場一直相當(dāng)活躍，具有豐厚的投資價值。

傳統(tǒng)廣州的豪宅，單位面積主要在120平方米以上，以每平方米MM元來計算，總價往往超過M萬，能夠購買的人群相當(dāng)有限，主要以商人為主。而此部分買家經(jīng)過多年的市場消化，存量已經(jīng)不大，如果再以此類買家為主要消費(fèi)群體，則必然面臨激烈的市場競爭。

經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，芳草園發(fā)現(xiàn)，天河區(qū)置業(yè)者年齡層比老城區(qū)置業(yè)者要小5--10歲，同時還有不少外地來廣州發(fā)展的年輕高收入階層。芳草園認(rèn)為，中高收入的白領(lǐng)和金領(lǐng)人士將成為項目的主要潛在消費(fèi)對象，他們年齡在28--40歲之間，個人月收入在5000元以上，具有很強(qiáng)的月供能力，家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主，但家庭積蓄不會很多。他們所需要的房子是離上班地點(diǎn)不遠(yuǎn)，有較高的綜合質(zhì)素，戶型面積以兩房兩廳和小型三房二廳為主，同時，房子要具有較好的保值和升值能力。

在明確了主力消費(fèi)群之后，芳草園開始展開系列化的營銷和推廣工作。

（二）形象包裝

天河北路綠色環(huán)保社區(qū)是項目的市場定位，它清楚說明了項目所處的位置和基本狀況，但是它不是一句廣告語，同時，也沒有賦予項目鮮明的形象。

芳草園所針對的消費(fèi)群與傳統(tǒng)的購房者的區(qū)別是明顯的，他們有自己的生活方式，作為項目的形象包裝，要與他們的生活理想和生活觀念相吻合，才能起到事半功倍的作用。

在這樣的背景下，“我輕松。我快樂”的廣告語應(yīng)運(yùn)而出，輕松和快樂也隨之成為項目的主要形象包裝方向。對于都市生活的年輕人來說，生活緊張，工作壓力大，回到家中渴望的是輕松自如的生活方式，他們不想活得太累，他們也不想承受太重的負(fù)擔(dān)，他們只是想回到一個讓自己感覺輕松而快樂的家里。

具體來說，芳草園的輕松和快樂體現(xiàn)在以下三個方面：

1、因為地理位置的便利，買家在下班后可以很快的回到家里，不用在路上花費(fèi)太多的時間，此為輕松之一；

2、因為總體規(guī)劃的卓越，8000平方的大花園讓住戶有回歸自然之感，雙會所可以讓你徹底放松，此為輕松之二；

3、因為樓價的優(yōu)惠，芳草園以超低的價格發(fā)售，讓更多的買家能夠擁有高質(zhì)素的物業(yè)，此為輕松之三。

“我輕松，我快樂”此廣告語具有年輕人喜歡的語感，又具有清晰的承諾，所以一經(jīng)推出，馬上在市場上引起了強(qiáng)烈的反響。

（三）定價策略

芳草園周邊的樓價，每平方米最貴的均價在MM元以上，最低的也有M元，這些發(fā)展商滿足于每個月十幾套的成交量，追求單位面積的利潤。而芳草園發(fā)展商認(rèn)為，最重要的是總體利潤，而總體利潤的關(guān)鍵在于銷售速度。經(jīng)過詳細(xì)的論證和計算，芳草園決定以均價每平方米MM元推出市場，最低價僅為M元，比周圍樓價低30％。芳草園認(rèn)為，以這樣的樓價推出這樣質(zhì)素的房子，銷售速度一定可以提高很多倍，同時可以節(jié)約大量的推廣費(fèi)用，還可以避免未知的風(fēng)險。

時間證明，芳草園的定價策略是非常成功的，芳草園推出之時，周邊樓盤的銷售仍然供不應(yīng)求的情況。而最終，周邊的發(fā)展商只能選擇降價的出路，與芳草園火爆的銷售開成鮮明的對比，但早知如此，又何必當(dāng)初呢？

（四）現(xiàn)場包裝

芳草園不因為售價的優(yōu)勢而忽略每一個細(xì)節(jié)，發(fā)展商清楚知道目標(biāo)買家雖然會受到價格的影響，但樓宇的質(zhì)素仍然是第一位的。

所以，芳草園堅持在做好現(xiàn)場包裝之后再推出市場，務(wù)求給買家營造完美的心理感受，形成心理價格與實際價格的巨大落差。芳草園的售樓都是很有特色的，整體上以現(xiàn)代時尚為主要風(fēng)格，通過色塊、布幅等元素，形成簡略、干凈、清爽的感受。

最讓人驚喜的是，芳草園在第一次公開發(fā)售之前先做好了一半的中心花園，這樣來參觀的人對芳草園本來的生活就不再是一種想象，而是一種真真切切的感受，對銷售產(chǎn)生巨大的推動力。

（五）投放策略

芳草園認(rèn)為，房地產(chǎn)項目最重要的是速度，不應(yīng)該打持久戰(zhàn)。芳草園希望的效果是每一次推出的單位都快速售罄，這樣不僅回籠資金快，同時市場上留下旺銷、供不應(yīng)求的感受。

所以，芳草園的廣告投放策略是平時不做廣告，只在展銷會時做廣告，不浪費(fèi)一分錢。但一旦做廣告，則成為此段時間廣州樓市的焦點(diǎn)和明星項目，以轟轟烈烈的廣告力度，以非同一般的廣告創(chuàng)意，結(jié)合完美的現(xiàn)場和富有競爭力的樓價，芳草園的產(chǎn)品力與形象力達(dá)到高度的和諧統(tǒng)一，產(chǎn)生強(qiáng)大的銷售力。

從概念時代到影像時代

第一次推廣運(yùn)動

好的想法還要有好的設(shè)計。

一個成功的廣告不僅要將項目特色表達(dá)出來，更重要的是要恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)，要脫穎而出，吸引受眾的視覺！

房地產(chǎn)廣告進(jìn)入一個影像的時代。

原先的報紙廣告版面比較少，一張8開的報紙就可以把所有的內(nèi)容囊括進(jìn)去，原來是叫“看廣告”，可以從容地“看”，因為那時版面少，房地產(chǎn)廣告也少。現(xiàn)在則叫“翻廣告”，特別是周末的報紙．幾十個版面“嘩嘩嘩嘩”地翻過去全是房地產(chǎn)廣告，只有在看到一點(diǎn)新鮮的才會停留下來看幾眼，否則就全都光榮犧牲。因為房地產(chǎn)廣告大多，而且全是一個勁地展現(xiàn)自己的樓盤有多靚，園林有多大，綠化率有多高，報紙廣告的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

臺灣廣告界有個說法，叫原先報紙廣告是文案時代，那肘候廣告行業(yè)出名的都是一些文案，比如說什么拉斯克、霍普金斯、奧格威、李奧貝納等全是文案。那個時候一個小組大多是由文案指導(dǎo)負(fù)責(zé)，而現(xiàn)在則進(jìn)入影像時代，小組里負(fù)責(zé)的是藝術(shù)指導(dǎo)，或叫美術(shù)指導(dǎo)。所以，在廣告表現(xiàn)上影像，也就是美術(shù)的作用非常關(guān)鍵。從LR這么多年房地產(chǎn)策劃推廣的實踐來看，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)意和表現(xiàn)大致有以下三個重要階段：

（一）口號時代

在房地產(chǎn)市場的早期，項目比較少，消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)也不大成熟，購房的經(jīng)驗也缺乏，這時候的房地產(chǎn)項目往往只需要通過一兩個比較明顯的特點(diǎn)，就能夠?qū)崿F(xiàn)順利銷售。作為主要傳播工具的廣告宣傳，其目的是傳達(dá)項目的主要特點(diǎn)，這時候的廣告往往以叫喧為主，注重廣告的標(biāo)題和廣告口號，直截了當(dāng)?shù)暮俺鲰椖康淖钪饕厣堑囟魏蛢r格，就能夠產(chǎn)生很好的效果。

（二）概念時代

概念時代的最主要特征是項目開始注重包裝，通過包裝讓項目在市場上實現(xiàn)差異化行銷，最開始的包裝僅僅是一種形式上的，比如，有一兩個歐式雕塑就叫做歐陸文化社區(qū)等等。到了后期，發(fā)展商開始在產(chǎn)品的構(gòu)思上和各種細(xì)節(jié)上下功夫，概念時代發(fā)展到高潮。

相應(yīng)的，廣告的功能除了傳遞信息以外，還開始為美化樓盤的形象，為讓受眾對項目留下更深刻的印象發(fā)揮作用。常見的方法是給項目找一個說法，然后圍繞這個說法展開系列性廣告宣傳。相對而言，市場上有好的概念的房地產(chǎn)項目并不多，廣告往往會直截了當(dāng)?shù)陌秧椖康母拍钪v出來，配合一些效果圖和實景圖片，這是概念時代初期最常用的廣告策略。

（三）影像時代

影像時代是概念時代的深化，而不是否定。在此時代，發(fā)展商不可能單靠某一個概念就能夠稱雄市場，項目必須首先在綜合質(zhì)素上有良好的表現(xiàn)，才會有足夠的市場認(rèn)同。隨著市場發(fā)展的成熟和發(fā)展商水平的不斷提高，產(chǎn)品越來越出現(xiàn)同質(zhì)化，對于廣告來講，不僅要表達(dá)項目的實際價值，同肘還要塑造項目的附加價值。同時，隨著市場推出的樓盤越來越多，房地產(chǎn)廣告也越來越多，如何從眾多的廣告中抓住視覺也成為一個非常重要的課題。以LR的心得和體會，我們認(rèn)為最好的房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)策略是根據(jù)每一個階段的推廣主題和核心概念，選擇富有創(chuàng)意和感染力的視覺形式來進(jìn)行傳達(dá)，力求創(chuàng)造更鮮明的項目印象，并在表現(xiàn)風(fēng)格和語言上與目標(biāo)群體實現(xiàn)充分的共鳴。

說到芳草園第一次推廣活動的廣告創(chuàng)意，必須先說一說芳草園的基礎(chǔ)視覺形象——一片葉子。

事實上，芳草園的名稱、定位和項目標(biāo)志是非常統(tǒng)一協(xié)調(diào)的，圍繞超大規(guī)模環(huán)保社區(qū)和天河北路清新地帶的核心概念，芳草園的視覺形象恰到好處。不僅如此，在售樓部的整體設(shè)計上面，葉子也多次反復(fù)運(yùn)用，強(qiáng)化了整體項目的統(tǒng)一性。

既然葉子可以做為項目的標(biāo)志，那么，是否可以成為項目首次推廣的主要視覺形象呢？我們認(rèn)為也是可行的，對于首次推廣來講，是把項目的最主要的優(yōu)勢和核心賣點(diǎn)作為傳播的重點(diǎn)，為了產(chǎn)生明確的市場認(rèn)識，也為了明確區(qū)分競爭樓盤的廣告表現(xiàn)，葉子也就順理成章的成為首次推廣的主要創(chuàng)意元素。

第一次綠葉篇的廣告就是在這樣的情況下出街的，甫一推出便反應(yīng)良好，現(xiàn)場人頭涌涌，大家都想來看看這么好的一個叫做芳草園的樓企，居然在天河北路這樣一個黃金地段，擁有廣闊的綠化和與眾不同的舒適生活，芳草園，以“超大規(guī)模綠色環(huán)保社區(qū)”為推廣主題，將天河北的新生活展現(xiàn)在人們眼前，引起了追求清新自然的人們的熱烈追捧，同行同業(yè)人士也一片叫好。

隨后，我們又及時跟進(jìn)，又出了一期兩片葉子的廣告（表沂現(xiàn)場開放之意），加推一批單位，一樣賣得熱火朝天。

第二次推廣運(yùn)動

芳草園在推出第二期的時候，情況又發(fā)生變化。一方面，人們對芳草園已有了一個基本的認(rèn)識。另外，當(dāng)肘隨著樓市的一片降價之聲，天河的樓價也開始整體回落，芳草園的低價顯然也不再是明顯的優(yōu)勢。但當(dāng)時的工程有了重大進(jìn)展，外上面出來了，頂部已經(jīng)展現(xiàn)，芳草園新一輪的推廣運(yùn)動在推廣背景發(fā)生變化的基礎(chǔ)上，需要重新審視，廣告的內(nèi)容也需要作一些相應(yīng)的調(diào)整。

一般的商品生產(chǎn)出來是不變的，比如一臺電視機(jī)、一臺電冰箱，無論過多少時候還是那樣?xùn)|西，但房地產(chǎn)不同，它從剛五項開始便一直處在變化之中。從打地基時，周邊還是一堆爛泥塘工地，到市政配套的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的冷熱，到封頂、小區(qū)綠化、內(nèi)部配套設(shè)施。每經(jīng)過一個變化，這個房地產(chǎn)的產(chǎn)品就不一樣，每個階段的不一樣，每個階段消費(fèi)者關(guān)心的內(nèi)容也會不一樣，所以每次會有不同的風(fēng)格，那么廣告也要依據(jù)消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)而進(jìn)行調(diào)整。

芳草園第一期廣告以“超大規(guī)模綠化環(huán)保社區(qū)”為主題，以一片大的綠葉作為表現(xiàn)形式推出。那么到了第二期，該以一個什么樣的概念推出，就成了一個十分重要的問題。

經(jīng)過認(rèn)真的思考和反復(fù)的斟酌，我們確定了芳草園第二期的推廣概念是豐收。豐收是指芳草園經(jīng)過發(fā)展商的精心雕琢，以及眾多買家的大力支持，加上現(xiàn)場的完善以及產(chǎn)品的逐漸成熟，芳草園實現(xiàn)了豐收。因為這樣的豐收，芳草園要感謝社會，感謝買家，所以才有了第二期的推廣運(yùn)動。

概念出來了，但要大家接受這個創(chuàng)意不是一件容易的事。因為這種概念如果處理不好，就很容易變得老土，與城市人的心理有較大的距離。所以，所以創(chuàng)意上要特別一些，版面也要大一些，甚至是一些特別的版面，比如豎二分之一版，在表現(xiàn)形式上還可以再與眾不同一些。比如不一定用現(xiàn)樓照片，甚至可以用版畫的形式。在執(zhí)行的過程中，開頭我們的心中也沒底，因為很少有人專門為一次推廣活動請人畫版畫的，也不知道版畫家會如何理解我們的創(chuàng)意，更不知道版畫家怎么理解豐收的概念那會是什么效果呢？

擔(dān)心歸擔(dān)心，但后來的事實證明：正是這些效果給人以第一沖擊。而且在實際上，版畫家畫出來的東西卻愈發(fā)精彩。因為加入版面者的創(chuàng)造進(jìn)去，原創(chuàng)更有生命力的，保證了這次推廣運(yùn)動又取得了巨大的成功。

不用實景實現(xiàn)樓，打破房地廣告靚圖靚照打天下的原則，這在廣州房地產(chǎn)界算是一大奇事，采用原創(chuàng)性的版畫作品，表現(xiàn)個案的精神和發(fā)展商務(wù)實的態(tài)度，這種“土氣”恰好可作為發(fā)展商務(wù)實的原則，不虛不浮結(jié)合得恰到好處，反而顯得不上，而是厚實、踏實、穩(wěn)重、誠懇，也不失生動，整套廣告八幅作品，前后呼應(yīng)又獨(dú)立成篇，是報紙廣告組合極為出色的個案之一，同時也成功樹立了芳草園的品牌。芳草園系列廣告不僅獲得巨大的銷售成功，也在廣東及全國多個廣告評獎中獲得極高榮譽(yù)。

對于這款廣告來說，文案很重要。因為怎樣把豐收的概念演繹好，同時又把芳草園的信息充實到文案中去。房地產(chǎn)的文案要實在，每一點(diǎn)都要落到實處，盡可能避免大虛。這樣，火候的拿捏很重要，要體會消費(fèi)者的心理。房地產(chǎn)的文案與其它產(chǎn)品的文案不完全一樣，語調(diào)要大氣、平實、從容、穩(wěn)健、內(nèi)容要豐富、自然等，尤其是要將主要的信息在平實的陳述中表現(xiàn)出來。因為要表現(xiàn)發(fā)展商的實力，一種大氣的“土”，要將其結(jié)合得恰到好處，最重要的是一定要人看得明白，把東西說清楚，還要有些煽動力，不能光說大話，先增加買家的信任。

芳草園“豐收”系列平面創(chuàng)意闡釋創(chuàng)意策略

現(xiàn)在的房地產(chǎn)廣告同質(zhì)化己經(jīng)非常嚴(yán)重，如果想要在鋪天蓋地的廣告版面中脫穎而出，必需采用與眾不同的概念和表現(xiàn)形式。

因為芳草園經(jīng)過首期旺銷，好開頭已經(jīng)是成功的一半，如今眾自期待的談金頂樓業(yè)已脫穎而出，可以說是迎來了一個豐收季節(jié)，所以我們提出一個“豐收”的概念，通過豐收前播種、勞作、成長的歷程，和豐收時收獲、分享的喜悅，展現(xiàn)出發(fā)展商的整個開發(fā)歷程，表現(xiàn)芳草園踏踏實實地造房子，踏踏實實為買家著想和踏踏實實的銷售業(yè)績。而且用平實的語言表達(dá)提前封頂、業(yè)生加盟、頂部落成等等能令消費(fèi)者感受得到的具體信息來支持這個概念。

表現(xiàn)策略

結(jié)合芳草園的形象，我們用豎版，象一片葉子，豎、細(xì)、美觀，畫面采用類似于版畫的形式，整體表現(xiàn)比其他房地產(chǎn)廣告更能夠吸引讀者的注意力。

為了更好地結(jié)合本次展銷的全程、尤其是內(nèi)部認(rèn)購和公開發(fā)售兩個階段，我們把豐收概念從播種、勞作、成長、收獲、豐收、分享和盛況八個方面來演繹，其中前四款為內(nèi)部認(rèn)購，后四款為培育公開發(fā)售。

第三次推廣運(yùn)動“只剩下最后一套”

芳草園第三期的上市，所產(chǎn)生的直接效果就是將所有推出的樓盤賣得僅剩下一套，但售樓部的電話，卻還在一個接一個地響……

我們認(rèn)識三年

他向我第五次求婚，還有戒指

我不想輕易答應(yīng)

我想天長地久

他說他會永遠(yuǎn)愛我

他說要給我幸福的生活

他買了房子

他說我一定喜歡

那會是我們永遠(yuǎn)的家

我愛他

我相信他

你認(rèn)為這是詩嗎？不，這是一個內(nèi)心充滿幸福、渴望完美生活的單身女人心靈的獨(dú)白，是天河北路芳草園，以完美的生活空間，為你和心愛的人營造幸福的報紙廣告文案。

喜歡廣州，喜歡到處走走

喜歡工作，不愿意活得太累

喜歡聰明的女孩，不想太早結(jié)婚

想擁有一個家

享受單身的自由

按自己的意愿去生活

讓生命輕松、快樂

這便是喜歡芳草園的理由

我輕松，我快樂，做一個自由的男孩，選擇自己喜歡的生活和工作，但只有芳草園，才能給人以實現(xiàn)夢想的生活。

我們結(jié)婚40年

有兩個兒子兩個女兒

他們很聽話

舊屋拆遷，原本想回鄉(xiāng)下

孩子們卻看中了芳草園

說都市生活，心態(tài)更年輕

說環(huán)境很美很清靜

還說，不見到我們不放心

這一次，我們很聽話

因為，我們也想他們

想聽到孩子們叫“爺爺一奶奶”

這就是芳草園的廣告，其實我們不愿意說它是廣告。芳草園不僅僅是給一個家，而是以完美的生活空間，為你和心愛的人營造幸福。

我是貪圖享受的女人

我是愛慕虛榮的男人

我愛名牌服裝我要購物

我要與眾不同

我要保持身材我要運(yùn)動

我要非凡的外型豪華的大堂

我要看最新電影，聽新的歌

我要看到朋友羨慕的眼光

我要幸福的感覺

我要給她幸福的感覺

一對夫婦，哪有這么幸福的一唱一和，人們常說，不是冤家不聚頭，可是你是我心愛的人，我給了你幸福的感覺，其實我也幸福，

忘記廣告吧，你是我心愛的人。

喜歡芳草園

全家的看法不相同

兒子最中意的是花園游泳池

妻子最滿意的是購物方便

30歲的女人扮靚要緊

時常出差的我

最看重的自然是物業(yè)管理

我們在等待著

等待著12月搬進(jìn)芳草園

等待著一個全新生活的開始

沒關(guān)系的，盡管一家三口的看法各不相同，但幸福的感覺卻是一樣，只要芳草園能給我們幸福，還有什么是比這更重要的呢？

懷孕的時候

我想，孩子來得太早了

現(xiàn)在；兒子四歲了

我慶幸，這生命中的禮物

一起草地嬉戲，一起夜晚看星

一起學(xué)習(xí)游泳，一起童心大發(fā)

在芳草園，有一個快樂的孩子

還有一個快樂的媽媽

這一生的幸福，就是有一個快樂的家，兒子是我們生命的延續(xù)，在芳草園，我們還能變得和兒子一樣年輕，感謝芳草園讓我們年輕。

賺第一桶金

我買了一輛車

我持續(xù)不斷地努力

我有長遠(yuǎn)的目標(biāo)

我想擁有自己的事業(yè)

我結(jié)了婚

我買了房子

我想擁有一個家

我想給她幸福

穩(wěn)定的幸福

是??！男人在外為事業(yè)而奮斗，不就是想擁有一個美麗的家么，幸福的生活當(dāng)然是與不和陌生的女孩約會有關(guān)，結(jié)婚，買了房子，穩(wěn)定的幸福就系在家中了。

我現(xiàn)在三代同堂

兒子買了新居

他要我跟他一起住

他說老年人更應(yīng)該享受

他說天河的生活豐富

他預(yù)備了一個很大的房間

可以放下我?guī)资甑恼洳?/p>

我為有這樣的兒子驕傲

我想健康、快樂地活畜

我想等到四世同堂的那一天

還有什么比這個人欣慰，芳草園僅僅給了你一間屋子，但擁有了更多，老年的生活是該享受幸福的晚年生活，芳草已為你準(zhǔn)備。

女兒今年13歲

他有了自己的心事

我要她樸素些，她不愿意

她要我時髦些，我不愿意

我們要搬家了

她有一個自己的房間

她可以天天去游泳

她說我是天底下最好的父親

我不只想做好爸爸

我還想做她的好朋友

我愛她

做女兒的好爸爸，但更想做她的好朋友，心靈的真誠溝通讓人感覺是那么美好。女J［越長越大，給他一個獨(dú)立的房間，快搬到芳草園了，父女之間會有更多美好的情感的交流。

幸福的家庭懂得關(guān)心。

關(guān)心每個家中成員的生活要求

幸福的家庭懂得珍惜

珍惜全家團(tuán)聚的來之不易

幸福的家庭懂得選擇

幸好房子成為家庭和睦的基石

芳草園恭祝即將入伙的住戶

擁有健康、快樂、豐盛的人生

幸福的家庭都是相似的，幸福的家庭更懂得關(guān)心、珍惜與選擇，這都是因為有了芳草園她給我們的太多太多，每個家庭都擁有了幸福的生活，芳草園這個大家庭，就會更加其樂融融，共享豐盛的人生。

芳草園第三期系列廣告，以“幸福的生活”為推廣主題，基本上沿襲上期的廣告表現(xiàn)風(fēng)格，以清新、現(xiàn)代、時尚的連環(huán)畫風(fēng)格形式，向人們展示芳草園幸福美好的生活。

在報紙廣告畫面同質(zhì)化，靚樓靚照包打天下的房地產(chǎn)廣告中，芳草園以令人耳目一新的連環(huán)畫風(fēng)格，以九種不同角色的心態(tài)，盡力詮釋人們對幸福家庭的美好追求，采用以人打動人的獨(dú)特方式，實現(xiàn)芳草園所要表達(dá)的主題。讓人們在這細(xì)膩，充滿感情的訴說中接受芳草園。

房地產(chǎn)廣告圖片象其它類型的照片一樣，內(nèi)涵越大，它的外延就越小，內(nèi)涵越小，它的外延就越大。芳草園采用手繪連環(huán)畫的圖片，本身的內(nèi)涵很小，但卻極大地外延了它的聯(lián)想空間，讓人們產(chǎn)生對芳草園的無盡還想。同時，又可以眾多的房地產(chǎn)廣告中脫穎而出，快速吸引人們的視線，達(dá)到廣告宣傳的效應(yīng)與目的。

在三期推廣的過程中，為了在更大程度上配合樓盤銷售，我們又特別制作了創(chuàng)意深涵的樓書，同時以大幅夾報的形式，配合一系列推廣活動的開展，全方位建立芳草園的品牌形象，達(dá)到芳草園的持續(xù)旺銷，體現(xiàn)了樓盤推廣手法的精準(zhǔn)策略與操盤手法的嫻熟。

芳草園三次成功的推廣，鵬P策略的忠實實施，奠定了芳草園在廣州樓盤中的明星地位，也是我們在眾多的樓金過程中獨(dú)具魁力的典型個案。

不算閑話，芳草園USF階段論

“我樓上的一廳一房，廚廁皆全，干凈明亮，在臥房，推開窗，可以看到泰晤士河最美的一段，欲租請致電：1234567”。

這是1895年倫敦的莫里斯太太為出租樓上的一套房間所擬的一則出租廣告，結(jié)果，她很快就能以很好的價格租出了房子。

這個廣告可能是有史以來第一個房地產(chǎn)廣告，廣告的文案樸實無華、聰明的莫里斯太太為她的房間找出了最“獨(dú)特”的賣點(diǎn)?！巴崎_窗，可以看到泰晤士河最美的一段”，這么誘人的房子，有什么理由不能租到一個好價錢呢？

在二十世紀(jì)五十年代，美國廣告大師MR.ROSSERREEVES總結(jié)出了他多年來的廣告創(chuàng)作經(jīng)驗，創(chuàng)造性地提出了一個劃時代的廣告策略理論—-USP（UNIOUESELLINGPROPOSION），這就是全球首名的“獨(dú)特銷售主張”。USP策略包括了兩個最基本的內(nèi)容：

1．每一個廣告都要向消費(fèi)者傳遞一個清晰的消費(fèi)利益主張（PROPOSITION）；

2．每個主張都必須是獨(dú)特點(diǎn)（UNIQUE），其它品牌無法提供或還沒有使用過。其中，尋找產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特是U如策略的根本。USP理論自面世以來，一直備受世界各地的廣告從業(yè)人員推崇，為7在競爭中求勝，廣告公司和企業(yè)都在挖空心思，窮為尋求產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)一無二的特征，向消費(fèi)者提供差異化的利益訴求，務(wù)求在競爭中超越對手。

USP使無數(shù)產(chǎn)品從平庸走向輝煌，對整個廣告界，營銷界和企業(yè)界都有深遠(yuǎn)影響，成為現(xiàn)代廣告創(chuàng)作的寶典之一。

房產(chǎn)本身差別性的不明顯，令相當(dāng)一部分房地產(chǎn)界人士不由自主地掉進(jìn)USP陷阱，老是圍繞“房子”打轉(zhuǎn)，但就是找不出自己的房子與人家的房子相比最大的不同點(diǎn)是什么，于是，就有人驚呼，房地產(chǎn)廣告沒有USP。

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