文案葵花寶典:樓盤香榭里經(jīng)典文案（3-2）

■第二篇/建筑奧斯卡·榮譽(yù)之巔
■視覺(jué)的洗禮
在談中國(guó)20世紀(jì)最偉大的住宅建筑作品之時(shí)，有一個(gè)人值得引起大家的注意：美地董事長(zhǎng)李利M先生。正是他憑著敏銳的直覺(jué)和氣魄，能在當(dāng)時(shí)抄襲成風(fēng)的深圳地產(chǎn)界堪稱勇敢地請(qǐng)來(lái)了RTKL（世界排名第四）著名建筑設(shè)計(jì)所，并為本杰作能付諸實(shí)現(xiàn)而請(qǐng)自監(jiān)工。世紀(jì)末香榭里在USA的參獎(jiǎng)亮相艷驚世人，在當(dāng)時(shí)造成騷動(dòng)，今日已成為二十世紀(jì)華人住宅藝術(shù)變革的輝煌標(biāo)志。傳統(tǒng)中國(guó)住宅從這時(shí)起分支出更充滿活力、有藝術(shù)性、有創(chuàng)造力的現(xiàn)代建筑藝術(shù)。香榭里的成就可以和20世紀(jì)最偉大的音樂(lè)作品《春之祭》相媲美，這部被喻為“耳朵的洗禮”的作品，對(duì)當(dāng)時(shí)的音樂(lè)美學(xué)造成毀滅性沖擊，仍是屬于晚期浪漫派的一部作品，完全可以被耳朵接受，合理地充滿趣味與情節(jié)性，遠(yuǎn)比以后的十二音、實(shí)驗(yàn)音樂(lè)，概念音樂(lè)和電子噪聲優(yōu)雅，易懂。
有人說(shuō)經(jīng)過(guò)《春之祭》耳朵洗禮的聽(tīng)眾再也不會(huì)往舞臺(tái)上扔手套，文明杖。全盤反對(duì)與全盤接受之間有一個(gè)敢冒天下之大不韙者，在音樂(lè)界是〈春之祭〉，美術(shù)界則是野獸派，在中國(guó)建筑界是香榭里。這個(gè)冒犯者相對(duì)他之前之后的都是獨(dú)一無(wú)二的，因此音樂(lè)史上僅有一部《春之祭》，美術(shù)界也只有一個(gè)馬蒂斯，而中國(guó)住宅建筑界只有一個(gè)香榭里。
■道可道，非常道；名可名，非常名。
老子認(rèn)為：“道”可以說(shuō)明，但并非一般人所了解的“道”；“名稱”可以代表事物，卻不能表達(dá)人對(duì)事物本體的認(rèn)知。對(duì)于金塊獎(jiǎng)，對(duì)于香榭里獲得金塊獎(jiǎng)，對(duì)于美地人從設(shè)計(jì)到執(zhí)行到獲獎(jiǎng)的過(guò)程，倒和老子的這句名言頗吻合。
■城市的靈魂
為什么旅游者每到一個(gè)地方就要去看看那些地方最有名的建筑，比如到了埃及要去看金字塔，到了法國(guó)要去看盧浮宮……僅僅是為了它們的名氣嗎？是，但又不全是。多半是因?yàn)檫@些建筑系著一個(gè)城市的魂。我們常說(shuō)建筑是凝固的音樂(lè)，這話有道理，但并不完全確切。好的建筑如同好的音樂(lè)，總能穿過(guò)歲月的塵煙，向前來(lái)拜會(huì)它的人們講述一個(gè)城市的歷史……那段歷史活鮮得如同發(fā)生在昨天。香榭里----深圳的國(guó)粹、建筑藝術(shù)的精靈，無(wú)論在多久的將來(lái)，都會(huì)向
后人講述這個(gè)時(shí)代深圳的思想鵬城的靈魂，這本身也是雋永的十四行詩(shī)。
■建筑是凝固的音樂(lè)
歌德說(shuō)過(guò)，十九世紀(jì)美學(xué)家謝林（Schelling）的也宣揚(yáng)“建筑是凝固的音樂(lè)”，它道出了建筑形象與音樂(lè)藝術(shù)形象間在美學(xué)上的聯(lián)系。如果說(shuō)建筑是凝固的音樂(lè)，那么音樂(lè)可說(shuō)是拆開(kāi)的建筑，每一個(gè)拆開(kāi)的部分都有一定的形式，有必須遵守的游戲規(guī)則，它展現(xiàn)的是一種秩序之美。
“建筑是凝固的音樂(lè)?！杯h(huán)顧周遭，您對(duì)現(xiàn)實(shí)的建筑環(huán)境滿意嗎？您曾凝聽(tīng)到建筑的淺唱低吟嗎？您可曾細(xì)細(xì)思量建筑是怎樣的一門藝術(shù)？而人性與空間究竟有何關(guān)聯(lián)？
■經(jīng)營(yíng)理念：人生有限·建筑無(wú)限·奮斗善行·自強(qiáng)不息
人生不過(guò)數(shù)十寒暑，但建筑物卻可保存百年甚至千年，故應(yīng)珍惜機(jī)會(huì)及土地資源，蓋好房子。
■建筑是良心工作
時(shí)時(shí)為客戶著想，因客戶積蓄十年才買棟房子，我們應(yīng)以好品質(zhì)、好服務(wù)，讓客戶滿意，并成為我們的好朋友。
■世間任何一件偉大作品的誕生，絕非僥幸，無(wú)比的專注、絕對(duì)的堅(jiān)持、歲月的粹煉才能風(fēng)華日顯，成就非凡。
■第四篇/經(jīng)典廣告
■香榭里這一項(xiàng)目已如此接近完美，就算平鋪直敘也實(shí)屬不易。
了不起，真的。能為香榭里服務(wù)，還有什么能比這更有趣？每個(gè)廣告公司以及廣告人都有為第一品牌服務(wù)的欲望！
再說(shuō)，從香榭里到李總再到張曉D、袁聰Y，哪一個(gè)說(shuō)起來(lái)不是響當(dāng)當(dāng)大有來(lái)頭的？和這些個(gè)高手們合作當(dāng)然受益非淺。
深圳10大操盤手的胡總在李總眼里還是那個(gè)“小胡”，自視甚高的朱本文和李總開(kāi)了幾次會(huì)，會(huì)后每次都選擇走路回家（受刺激）。
每次，策劃大師王H先生找圖登創(chuàng)作時(shí)，總不忘說(shuō)一句“江海，做得NB一點(diǎn)，就象你們做香榭里廣告”。
中規(guī)中矩的廣告一定不是香榭里的中港城的張工說(shuō)“你們做香榭里的方式一般的發(fā)展商是不敢那樣做的，他使用的顏色大部分的發(fā)展商都會(huì)拒絕使用的，用色塊表現(xiàn)出來(lái)的形式令人感到大膽刺激并且記憶深刻”。
香榭里從項(xiàng)目到廣告都是成功的，因?yàn)樵谥楹?、在南寧、在上海、在北京、在其?/span>9個(gè)城市，香榭里從案名到廣告設(shè)計(jì)都被廣泛借鑒，最奇特的現(xiàn)象就是在一些城市可以看見(jiàn)為香榭里二期設(shè)計(jì)的“三色旗·領(lǐng)秀篇”到處飄揚(yáng)。
最后，與張曉D、胡總等人頭腦風(fēng)暴智力激蕩，得出的香榭里的品牌性格是：
從建筑到生活，香榭里都是藝術(shù)。而且找到了香榭里的USP----深圳富人生活高尚社會(huì)鏈。同時(shí)香榭里的廣告也是最成功的“定位”理論的運(yùn)用，因?yàn)橄汩坷飶膩?lái)都不夸談自己是第一，但是他讓人感到“除了香榭里，沒(méi)有人可以號(hào)稱第一”，這就是最成功的廣告心理占位戰(zhàn)術(shù)。
親愛(ài)的讀者：香榭里的廣告是迄今為止您見(jiàn)過(guò)的最藝術(shù)的地產(chǎn)廣告嗎？
■看到市場(chǎng)敢于創(chuàng)新的樓盤，我們都會(huì)很吃驚，但在我們認(rèn)識(shí)香榭里之后----香榭里閑適愉快，樸素自然的氣氛，和所有樓盤不同，和許多大城市不同，以巴黎為例也好，以羅馬為例也好，甚至以香港、上海為例也好，都走在時(shí)尚流行的前端，過(guò)度擁擠的市區(qū)，混亂不堪的交通，污濁的空氣，你很難有閑情逸致在四處閑逛，每到一處博物館或美術(shù)館，摩肩擦踵，彷佛是另一場(chǎng)惡夢(mèng)的開(kāi)始，為此，蒙娜麗莎不再微笑，梵蒂崗的天使也變得俗不可耐，游客哪怕只是很匆忙的“略”過(guò)每個(gè)景點(diǎn)，心情有些沮喪。不過(guò)，我們每一次到香榭里開(kāi)會(huì)或駐場(chǎng)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)“美無(wú)所不在，對(duì)于我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)”。相信所有服務(wù)過(guò)香榭里的廣告人都會(huì)明白“登泰山而小天下，觀于海者難為水?！钡牡览?，也沒(méi)有人會(huì)隨便為別的樓盤折服。
■典藏生命中的藝術(shù)品
現(xiàn)在做房地產(chǎn)的人，總是將一大堆數(shù)字和英文大寫字母外加所謂時(shí)尚的詞句組成概念的語(yǔ)言與人交談。而美地董事長(zhǎng)李利M先生卻總是提起弗蘭克·勞埃德·賴特、密斯·凡·德·羅、勒·柯布西耶等名字，這些老外都是現(xiàn)代建筑史上赫赫有名的大腕兒。因?yàn)樗麄冇幸环N能把生硬的土石、冰冷的鋼筋、復(fù)雜的結(jié)構(gòu)變成藝術(shù)品的功力，因此，書上把他們叫做建筑藝術(shù)大師。 

從這個(gè)意義上講，李先生搞的東西就不僅僅是作為商品的房地產(chǎn)，更是作為藝術(shù)的建筑，是藝術(shù)建筑所表現(xiàn)的藝術(shù)生活。
■農(nóng)科園美術(shù)公園旁，建筑藝術(shù)生活饗宴。
巴洛克式、歌德式、英式……如果不能與環(huán)境融合，只會(huì)凸顯建筑的唐突，美地公司向來(lái)不愿讓建筑淪陷在一味的抄襲風(fēng)中，一出手就要成就名宅的唯一性既不偏離地段氣質(zhì)，也不會(huì)與環(huán)境不會(huì)格格不入。這是對(duì)外觀的堅(jiān)持，希望每棟建筑都有自己的個(gè)性、深動(dòng)的表情…就像是展示在美術(shù)館的藝術(shù)品。
■堅(jiān)持用“自己住的心情開(kāi)發(fā)”----規(guī)劃
一向堅(jiān)持以“用自己住的心情”建造房子的美地置業(yè)，擁有精英匯集的專業(yè)人才，秉持著“注重建筑的人性化、創(chuàng)造建筑使用機(jī)能效益、滿足顧客真正需求”的原則，全體專業(yè)人員對(duì)于事前的全方位縝密規(guī)劃、設(shè)計(jì)、專業(yè)技術(shù)，均投入滿分的用心與誠(chéng)心，因此推出的作品----香榭里叫好又叫座，成為當(dāng)之無(wú)愧的代表作，不僅是業(yè)界模仿學(xué)習(xí)的典范，更穩(wěn)站消費(fèi)者心目中無(wú)法撼動(dòng)的第一品牌。
■戶型的空間變化也在默默地講述居住者的尊貴：
香榭里的門廳及玄關(guān)，提供由外至內(nèi)的心情轉(zhuǎn)換空間和回家的節(jié)奏。
香榭里的獨(dú)立采光的大客廳，不和餐廳混在一起，自然擁有了獨(dú)立自主的空間生命力:家庭劇院、宴客、與重要幕僚議事……都不會(huì)干擾到家中其它成員的作息和活動(dòng)。
香榭里寬敞的休憩區(qū)加上餐廳、開(kāi)放式的大廚房、景觀陽(yáng)臺(tái)……形成獨(dú)立又溫馨的家庭核心空間，生成更親密有趣的各種家庭活動(dòng)：多功能視聽(tīng)空間、炒菜溫書、妯娌談心、朋友家敘----充分享受家庭生活之美，加上連成一氣的綠蔭陽(yáng)臺(tái)，將核心空間創(chuàng)造得更有創(chuàng)意。在動(dòng)態(tài)與靜態(tài)的空間中間，則規(guī)劃為整個(gè)家庭的服務(wù)空間，除了可以帶來(lái)更方便的使用機(jī)能外，更兼具了與其它空間合并使用的人性及舒適性考量。
香榭里戶型切割開(kāi)來(lái)的各個(gè)獨(dú)立空間，不但寬敞私密，同時(shí)可搭配周邊其它空間形成擁有豐富活動(dòng)機(jī)能及生命力的美感疆域，如同置身歐洲上流社會(huì)的藝文Salon空間與氛圍……增加了生活的情調(diào)與想象空間，沉淀了回家的心情和歸屬感。
■園林原來(lái)是為著散步或休息用的，但在香榭里卻完全服從另一個(gè)目的，即成為美的享樂(lè)的對(duì)象了。田野的花決不像花園栽培出來(lái)的華麗的復(fù)瓣花。曠野的森林與人工藝術(shù)培植的香榭里園林有什么相同之點(diǎn)呢？如同建筑要弄平石塊一樣，園藝要修剪、扶直樹(shù)木，使每一誅樹(shù)的形狀完全不同于處女林中的樹(shù)木；正如建筑堆砌石塊成為整齊的形式一樣，園藝把公園中的樹(shù)木栽成整齊的行列?？傊B(yǎng)花或園藝把“粗糙的原料”加以改造、精制，在香榭里是和建筑如出一轍的。
■腐朽的再腐朽，惟有建筑不朽。
讓我們從建筑再談到其他的藝術(shù)吧。音樂(lè)作品隨著它們配合的樂(lè)器而同歸湮沒(méi)。所有的古樂(lè)我們已無(wú)緣再聽(tīng)。古樂(lè)曲的美因樂(lè)隊(duì)的臻于完善而減色了。在繪畫上，顏色很快就會(huì)消褪與變黑；十六、十七世紀(jì)的繪畫早已失去它們?cè)鹊拿懒恕５撬羞@些情況的影響縱然很大，卻還不是使藝術(shù)作品不能持久的主要原因，主要原因是時(shí)代趣味的影響，時(shí)代趣味幾乎總是風(fēng)尚的問(wèn)題，片面而且常常是虛偽的。風(fēng)尚使得莎士比亞每一個(gè)劇本中有一半不適于我們時(shí)代的美的欣賞；反映在拉辛和高乃依的悲劇里面的風(fēng)尚使得我們與其說(shuō)欣賞它們，倒不如說(shuō)笑話它隊(duì)無(wú)論繪畫也好，音樂(lè)也好，幾乎沒(méi)有一件一百年或一百五十年前創(chuàng)造的作品，在現(xiàn)在看起來(lái)不是覺(jué)得老舊或可笑的，縱有天才的力量烙印在上面也無(wú)濟(jì)于事?，F(xiàn)代的藝術(shù)在五十年后，也將常常引人發(fā)笑。但是，建筑不同，建筑所留下力與美、留下的思想和靈魂、留下的人文、甚至是留下的故事……都是建筑不朽的原因。
■會(huì)所之美·藝術(shù)享受
整個(gè)香榭里靜悄悄的，爬樓梯的時(shí)候有一種夢(mèng)游的感覺(jué)，會(huì)所的雪茄室仿佛被柔和圣潔的光芒所籠罩，四周無(wú)人。在會(huì)所的雪茄室門外站立了許久，有位華服錦袍的業(yè)主正坐在窗前，陽(yáng)光灑在她染成橙黃的卷發(fā)上，這一刻，她全身的艷麗、色彩被充滿房間的光線折射為圣潔。在她身后旋轉(zhuǎn)的盤式錄音機(jī)內(nèi)，輝煌的人聲，靜默的力量，空間的擴(kuò)張，撫慰心靈的音樂(lè)使那個(gè)時(shí)刻超越了時(shí)間本身。這是香榭里的感受到的《威風(fēng)堂堂進(jìn)行曲》。
■后記
歷史洞開(kāi)古羅馬劇場(chǎng)/一出戲，已經(jīng)演完/曲終人散/你太晚出生，趕不上歌舞升平的那一夜/戲院自古羅馬時(shí)代就門戶大開(kāi)/只要人來(lái)，不用門票，不用關(guān)稅/一定讓你得其門而入/石砌的拱門/不分階級(jí)都享倍感尊榮的禮遇……/法蘭西的經(jīng)典三色依舊染在古質(zhì)樸樸的建筑歷史之上/香榭里百年深情不變/不待來(lái)世，只愛(ài)今生。

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